通過(guò)互利的關(guān)系，增強(qiáng)組織及其供方創(chuàng)造價(jià)值的能力。

●企業(yè)的自然分級(jí)；

●企業(yè)發(fā)展的外部基礎(chǔ)——合作企業(yè)。

供方提供的產(chǎn)品將對(duì)組織向顧客提供滿(mǎn)意的產(chǎn)品可能產(chǎn)生重要的影響，因此處理好與供方的關(guān)系，影響到組織能否持續(xù)穩(wěn)定地提供顧客滿(mǎn)意的產(chǎn)品。對(duì)供方不能只講控制，不講合作互利。特別對(duì)關(guān)鍵供方，更要建立互利關(guān)系。這對(duì)組織和供方雙方都有利的。

這項(xiàng)原則強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)組織在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，不是簡(jiǎn)單的個(gè)體活動(dòng)，而是群體活動(dòng)。因此，組織必須考慮與供方的關(guān)系。既然是群體活動(dòng)，這里也必須認(rèn)識(shí)到，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，企業(yè)在經(jīng)濟(jì)群體中的地位。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)是分級(jí)別的，這種級(jí)別不是過(guò)去我們國(guó)家認(rèn)定的一級(jí)企業(yè)還是二級(jí)企業(yè)，這種企業(yè)地位是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中自然形成的。通常，一類(lèi)企業(yè)，是那些寡頭企業(yè)，他們不但在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額，而且是市場(chǎng)產(chǎn)品的主導(dǎo)者，最高技術(shù)的擁有者。他們通常只把持關(guān)鍵技術(shù)，不進(jìn)行常規(guī)的生產(chǎn)，而是把常規(guī)生產(chǎn)分解到其他企業(yè)。那些為寡頭企業(yè)配套或合資生產(chǎn)的企業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的二類(lèi)企業(yè)，這些企業(yè)有人稱(chēng)之為寄生企業(yè)，他們就是依靠寡頭企業(yè)的市場(chǎng)渠道或品牌或技術(shù)來(lái)生存的，對(duì)寡頭企業(yè)的依賴(lài)性交強(qiáng)。第三類(lèi)企業(yè)是那些生產(chǎn)非主流產(chǎn)品、市場(chǎng)需求量不大、不適合規(guī)模化生產(chǎn)的企業(yè)，他們是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中市場(chǎng)調(diào)節(jié)規(guī)律最起作用的企業(yè)類(lèi)型。

因此，供方的互利關(guān)系還應(yīng)當(dāng)考慮組織的社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位，以及要實(shí)現(xiàn)的地位，積極發(fā)展本組織的支撐企業(yè)，在明確現(xiàn)在的和將來(lái)的市場(chǎng)利益關(guān)系的基礎(chǔ)上，確定相互的利益關(guān)系。

現(xiàn)代企業(yè)在越來(lái)越嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中悟出來(lái)一條生存法則，就是強(qiáng)化自己的核心能力，對(duì)與非核心能力的活動(dòng)聯(lián)合那個(gè)方面的強(qiáng)者，實(shí)現(xiàn)縱向的聯(lián)合，這種聯(lián)合的好處是顯而易見(jiàn)的，他們之間不存在競(jìng)爭(zhēng)，卻存在共同的利益，為這種合作的穩(wěn)定性打下了基礎(chǔ)。這也是對(duì)抗市場(chǎng)中的壟斷寡頭目前唯一可行的方法。